“現(xiàn)代保險業(yè)對于中國發(fā)展既是短板，又是亟需突破的重點”李克強總理多次指出，要促進保險與保障緊密銜接，把商業(yè)保險建成社會保障體系的重要支柱。近年來，回歸保障本源已成為我國保險市場的大趨勢，作為國內(nèi)十大壽險公司之一的富德生命人壽，早在2014年就開始布局“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展保障類產(chǎn)品。近日，該公司戰(zhàn)略布局又有新動作，推出高價值系列產(chǎn)品品牌——“生命360”，從搖籃到養(yǎng)老，為客戶提供360度全方位的保障。

一攬子保險解決方案，滿足人們多樣化的保障需求

當前，國人對保障型產(chǎn)品需求的日益增強。環(huán)境污染的加劇，意外風險的增加，以及飲食不規(guī)律、加班熬夜、休息不足、工作壓力大、運動缺乏等不健康的生活工作方式，嚴重侵害國人的健康，以致諸多重疾有年輕化趨勢。在壽險市場，健康焦慮下的保障需求開始井噴。

“‘生命360’可以為客戶提供一攬子的風險保障計劃，從搖籃到養(yǎng)老，總有一樣適合你。”富德生命人壽相關(guān)負責人介紹，“生命360”品牌是一個保險產(chǎn)品組合包，大多為長期限保障類產(chǎn)品，囊括教育、養(yǎng)老、防癌、重疾、醫(yī)療、意外等多種風險的管理需求，意在“為客戶提供360度全方位的風險管理規(guī)劃”。

除了滿足消費者的保障需求，“生命360”品牌對產(chǎn)品銷售模式以及產(chǎn)品品牌影響力，亦影響深遠。

以往銀保渠道的產(chǎn)品銷售模式較為簡單，銷售人員攜單一產(chǎn)品尋找多個客戶，僅當某客戶恰好有該產(chǎn)品提供的保障需求時方能達成保險協(xié)議。而“生命360”產(chǎn)品組合包則希望用一個品牌滿足客戶多種保險需求，為客戶提供橫跨童年、中年、老年整個生命周期，形成了一個全方位的品牌銷售模式。“無論客戶有何種保障需求，我們這個‘生命360’都可以滿足，這就在市場上容易形成品牌影響力。”富德生命人壽產(chǎn)品市場部相關(guān)負責人表示。

價值轉(zhuǎn)型成效初現(xiàn)，富德生命銀保期繳首奪行業(yè)第一

近年來，富德生命人壽一直著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動保障型產(chǎn)品的力度大增。今年上半年，其傳統(tǒng)保障型險種保費占比由去年同期的40%提升至56%。事實上， 自2014年提出“大產(chǎn)品”戰(zhàn)略后，富德生命人壽在新型健康險方面有諸多市場領(lǐng)先的產(chǎn)品出現(xiàn)。2016年初，該公司定下走規(guī)模和價值并重的發(fā)展道路，從盈利模式、現(xiàn)金流來源、新業(yè)務(wù)價值和運營效率入手，解決當前問題，推動公司經(jīng)營持續(xù)健康發(fā)展。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前11月，該公司銀保渠道新單期交規(guī)模保費突破200億元，同比增速也由一季度末的171%提升至11月末的572%，銀保渠道總期交保費首次位居行業(yè)首位。